maconda unterstützt EMH Partners bei der Beteiligung an Occhio, dem führenden Anbieter hochwertiger Design-Leuchten
maconda-News April 2017
maconda begleitet die Münchener Beteiligungsgesellschaft EMH Partners bei ihrer Beteiligung an Occhio, dem führenden deutschen Anbieter von Design-Leuchten im High-end-Segment. EMH Partners bringt via Kapitalerhöhung Wachstumskapital in deutlich zweistelliger Millionenhöhe ein und erwirbt damit eine Minderheitsbeteiligung in Höhe von 44%. maconda bereitete die Transaktion mit einer umfassenden Commercial Due Diligence vor, in der die Kölner Berater ihre langjährige Expertise in der Beleuchtungsbranche einbrachten.
Occhio entwickelt innovative Leuchtensysteme mit minimalistischem Design, ausgefeilter Lichttechnik und anwenderfreundlichen Bedienungsoptionen. Diese Leuchtensysteme lassen sich individuell konfigurieren und ermöglichen die umfassende Lichtgestaltung ganzer Gebäude auf hohem Niveau. Im Geschäftsjahr 2015/2016 setzte Occhio knapp 30 Mio. € um. Das in München ansässige, weiterhin vom innovativen Leuchtendesigner Axel Meise geleitete Unternehmen vertreibt seine Produkte vor allem über ausgewählte Partner im gehobenen Fachhandel sowie über Lichtplaner in verschiedenen Ländern. Im Zuge der Partnerschaft mit EMH Partners ist geplant, die Markenpräsenz weiter auszubauen, den Vertrieb über ausgewählte Partner zu stärken, in die weitere Digitalisierung der Wertschöpfungskette zu investieren sowie die Internationalisierung voranzutreiben.
Im Rahmen der Commercial Due Diligence bewertete maconda vor allem den europäischen Beleuchtungsmarkt mit seinen Trends und Treibern, allen voran den technischen Wandel hin zur LED und die zunehmende Digitalisierung des Lichts. Um die Attraktivität einzelner Ländermärkte zu ermitteln, entwickelten wir ein Marktmodell für das relevante Premium-Segment sowie ein umfassendes Scoring-Modell. Die Basis hierfür bildeten eine umfangreiche Analyse der relevanten Marktsegmente in den ausgewählten Ländern, gezielte Interviews mit regionalen Markt-Insidern und Store Checks durch das maconda-Team in mehreren Ländern.
In diesem Kontext wurde auch die Marktposition von Occhio im heterogenen Wettbewerbsumfeld analysiert. Dazu haben wir u.a. die Sortimente und Vertriebskonzepte einer Vielzahl von deutschen, italienischen und skandinavischen Leuchtenanbietern aus dem Premiumsegment verglichen. Ein weiteres Projektmodul war die detaillierte Bewertung der Kunden- und Vertriebsstruktur sowie des Bestellverhaltens von Leuchtenfachhändlern und Intermediären. Komplettiert wurde die Arbeit durch eine detaillierte Businessplanung, in deren Rahmen die Wachstumschancen validiert und weiteres Potenzial aufgezeigt wurden.
maconda baut die Expertise in der Beleuchtungsbranche weiter aus
Das maconda-Team hat sich in den letzten Jahren intensiv mit der Beleuchtungsbranche befasst und erfolgreich mehrere Projekte durchgeführt. Dazu zählten mehrere Investment Checks und Commercial Due Diligences, Markt- und Machbarkeitsstudien, Strategie- und Umsetzungsprojekte, Target Screening.
Intensive Branchenerfahrung: Wohnraumleuchten | Objektbeleuchtung | Beleuchtungsgroßhandel | Elektrogroßhandel | Versandhandel | eCommerce-Plattformen | LED-Technologie | OP-Leuchten | Gebäudetechnik | Smart Home | Sensorik | IoT | Abnehmer, u.a. Elektroinstallateure und Ladenbauer | Intermediäre, u.a. Lichtplaner und Architekten | Baumärkte | Einzelhandel für Möbel und Einrichtung
Gerne stehen wir auch Ihnen als kompetenter und vertrauensvoller Partner zur Verfügung. Bei Beleuchtung und anderen Konsumgütern, im Einzelhandel wie auch in anderen Branchen, die wir über verschiedene Competence Center abdecken. Melden Sie sich jederzeit, wenn Sie hier Expertise benötigen. Wir sind gerne für Sie da!